这家不忘初心的企业，用200件产品打开了俄罗斯市场

　　中新网8月4日电  拿起手边的毛绒玩具，赵静华露出欣慰的笑容。这些玩具是公司选定并准备寄往俄罗斯的样品，与以往直接面向市场不同，这次的200多只样品将被运往大龙网的俄罗斯网贸馆试销，并通过这一模式打开当地市场。7月份，赵静华在详细了解了大龙网旗下网贸会的外贸全链条服务后，作出了与大龙网合作并出口俄罗斯的决定。

赵静华

　　赵静华的公司名为文登华凯玩具有限公司，公司自成立以来，始终坚持“质量第一，信誉至上”的宗旨，产品一度畅销欧洲、俄罗斯，南美洲，东南亚、美国等三十多个国家和地区。但是，毛绒玩具是典型的非生活必需品，近几年受困于国际经济形势，欧美经济低迷，俄罗斯经济倒退，南美市场下滑明显，公司的出口额连续两年同比下降10%。“印度、越南等出口竞争对手比国内综合成本更为低廉，使得我国玩具出口价格优势下降，利润被进一步压缩，像我们这种资本实力本就薄弱的中小企业更是步履薄冰。”

　　尽管外忧如此，赵静华始终认为质量是企业的命脉，健康环保的产品才是企业的生存价值。玩具设计师出身的她说，“毛绒玩具最大的问题在于成本控制的问题，这种产品的技术含量的确不高，甚至在一定程度上，客户宁愿选择质量略差的，但价格更便宜的产品。我做玩具的初衷就是想将爱和快乐带给孩子们，当然不能牺牲健康和环保，质量稍差的产品我都觉得有违初心。”

　　因此，华凯玩具先后投资百万元引进现代化的生产设备和检验检测仪器，严控产品质量，所生产的玩具符合国际、欧盟及美国的最高安全及环保标准。产品质量的提升意味着每个玩具从原材料成本开始，设计成本、制造成本及管理费用均大幅增加。赵静华解释说：“管理费用的增加体现在产品生产的每一个细节都要进行相应的管理和检验检测。”

　　在主动选择高成本的情况下，只有让产品高溢价这一条路公司才能生存下去。赵静华意识到，提高设计研发能力，发展自主产品，创造品牌才是保持竞争力的关键。面对日新月异的国际市场，为立于不败之地，公司积极参加广州交易会、中国香港、德国纽伦堡玩具展等其他国内外大型展览会，不断吸引客户。

　　“这其中的问题在于，公司只是通过一些展会与客户建立合作，我们并不了解我们的产品在各地受欢迎程度，当地市场需求，不能做到产品准确定位，也无法让企业有进一步的提升。大龙网对于俄罗斯市场非常熟悉，可以给我非常有用的建议，为我省去一大笔当地市场调查的费用。”赵静华说，除此之外大龙网在海外的品牌运营能力和数百个分销渠道的能力也促成了她这次以自有品牌出口俄罗斯的决定。

　　要想真正打入海外市场，为当地孩子带来爱和快乐，最重要的还是了解当地市场，设计适应当地孩子的产品并按照当地的文化来进行市场推广。根据大龙网的介绍，大龙网在全球各地均建成了中国品牌样品体验中心，并且提供一站式的海外本土化服务，不仅包含当地的运营服务，包括帮助供应商开拓市场，对接采购商，还有本土的品牌推广，以及物流和支付等一系列服务。

　　“大龙网的模式正是我们公司目前急需的，所以如果业务持续向好进展，公司将与大龙网进行持续深入的合作，用自己优质的产品俘获更多采购商的心，”对于未来，赵静华充满期待。或许阳光的心态以及不忘初心的坚持才是华凯玩具近二十年保持不败的关键。