王石：给资本市场讲个故事

　　在中国机会无限的市场上，在项目如云的竞争空间里，企业如何获得商业资本？我们就必须要先知道商业资本家最关心的问题是什么。

　　企业在发展到一定阶段，要扩大再生产，或者要抓住新的市场成长的机会，抵御外来的竞争对手，资金往往成为一个制约企业发展的瓶颈，引入投资者就成为一种必然的选择。引入商业资本不仅是引入资金，而是引入现代管理制度、现代管理理念和管理方法，领先的技术，并清晰企业发展战略。与知名的金融资本投资者合作，还可以创造公司的“故事”，是对企业形象和经济效益的整体提升。

　　那么，在中国机会无限的市场上，在项目如云的竞争空间里，企业如何获得商业资本？我们就必须要先知道商业资本家最关心的问题是什么。

　　鸡蛋的故事

　　每一个商业资本家的投资行为都是为获取商业利润为目的，他们的投资是对未知将来的投资，风险难免，只有面对前景无限的项目他们才会甘冒风险。所以给商业资本讲故事应该首先确定一个“子子孙孙，无穷匮也”的结局。

　　老子论道，传授“道”的至高无上。即讲述的是“万物生成，无穷无尽”的故事：道生一，一生二，二生三，三生万物……追崇者众多。

　　一日，一个秀才卖鸡蛋，连续几天无人问津，某天读到老子之“道理”，便将这套说辞改编成鸡蛋的故事，在街头叫卖：一个鸡蛋孵出一只小鸡，小鸡长大，会生出几个鸡蛋，又孵出一群小鸡，长此以往，今天的一个鸡蛋就会变成一个养鸡场……瞬间，小摊上就围满了来买鸡蛋的路人。

　　企业要赢得商业资本家的青睐，企业所讲的故事就要有一个无穷无尽的美丽愿景。但除此之外还不够，商业资本家奔赴世界各地，每天的业务就是听许许多多不同的故事，听许许多多美好的愿景，但他只能在这众多的故事中挑出一个或几个他最中意的故事。那么什么是商业资本家喜欢听的故事？

　　商业资本家们他们大多不会有耐心去听一个拖沓冗长的，史诗般的长篇小说，简单才会更显真实和活力。一个能打动他的故事首先应该是个简洁明了的。

　　曾经有一则寓言：

　　橄榄树嘲笑无花果树说：“你的叶子到冬天时就落光了，光秃秃的树枝真难看，哪像我终年翠绿，美丽无比。”不久，一场大雪降临了，橄榄树身上都是翠绿的叶子，雪堆积在上面，最后由于重量太大把树枝压断了，橄榄树的美丽也遭到了破坏。而无花果树由于叶子已经落尽了，全身简单，雪穿过树枝落在地上，结果无花果树安然无恙。

　　繁复，面面俱到并不一定适应环境，有时是一种负担，而且往往会为生存带来麻烦。相反，在快节奏的，不断变化的复杂生活中，简简单单会更让人觉得真实，更容易接受。

　　王石的简单之道

　　地产行业的龙头企业万科的创始人王石深谙“简单”之道。王石的征战市场的戎马生涯应当从1980年算起，最初在广东省外经委做招商引资工作，常常活跃在春秋两季的广交会上。后来，辞去职位，来到深圳，成为第一批下海的政府官员。1984年组建深圳现代科教仪器展销中心(“万科企业股份有限公司”前身)。发展到90年代，万科成为了拥有十多项业务的多元化上市公司。如何拓展万科的市场空间，获得更多的商业资本？

　　1988年12月，万科发行中国大陆第一份《招股通函》，发行股票2800万股，集资2800万元，开始涉足房地产等诸多行业。

　　1993年4月，万科开始B股股票在香港发行，这不仅仅是万科筹集资金4个多亿的历史事件，更是万科和王石的成人礼。

　　B股的买家主要是投资基金，为了引进商业资本，万科开始讲起了他旗下13个行业的故事，得意洋洋地说着每一个行业都在盈利，其中一个电子分色的小业务，在同行业中做到了规模最大，一年的利润都能达到1000万。但在征战沙场、阅历无数的基金经理们对此不屑一顾，万科的故事不止一次地被他们打断，他们只是迫切地想知道“万科的的主业是什么？”，或者说“万科是干什么的？”。买联想，买的是IT业；买新东方，买的是教育业；那么买万科，又是买他的什么呢？事实上，极度多元化的万科哪个行业也站不住脚。

　　商业资本投资的是整个万科，而不是一个个小项目。那些小项目基数少，即使增长再快，总量也不会很大。“多元化是我们基金做的，不是你万科应该做的”基金经理们留下这句话，扬长而去。

　　不久，万科掀起了著名的“减法运动”，许多业务被分离出去，其中包括现在知名的怡宝，还有万佳百货等等。剔除这些业务之后，万科提出了以房地产为主业的发展方向。

　　减得只剩下房地产的万科仍没有停止，随后又减掉了写字楼等商业建筑，减掉了偏远地域，到90年代末，万科成为一个专业于发达地区、中高档住宅的地产企业。同时坐上了房地产行业龙头老大的交椅。

　　王石之后在演讲中说，最伟大的公司是只要用两秒钟就能说清楚的公司，比如可口可乐介绍自己，只用说：世界最大的软饮料公司。不用两秒钟就可以说清楚了。万科现在还不行，但万科能用六秒钟、三句话把自己描述清楚：中国最大的房地产商，业绩很好的上市公司，主要是做住宅。这就是一直在说的万科化，即简单化。

　　英国19世纪的著名诗人丁尼生曾说：最伟大的人因为简单而显得崇高。最伟大的企业也同样因为简单的品牌故事而更受商业资本的青睐。

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