收购蒜芽科技 携程“钟情”火车票

在线旅游网站在机票和酒店预订领域的竞争已有多年。随着铁路网络的完善和密布，越来越多的游客将乘坐火车作为出行的第一选择，火车票预订市场的庞大流量也令在线旅游平台商们越来越看好，纷纷加码布局这一业务。

收购蒜芽科技

近日，在线旅游平台商携程旅行网宣布，公司将以1亿元的价格收购火车票自动查询预订软件公司广州蒜芽信息科技有限公司(下称“蒜芽科技”)，成为该公司的控股股东。

据了解，蒜芽科技是一家专注于火车票查询和预订的公司，运营的APP包括“智行火车票”和“订票助手”。通过官方APP平台，消费者可进行火车票的余票监控、信息查询，第一时间了解到铁路总公司的放票信息，并提供在线支付手段使消费者方便购买想前往目的地的火车票。

对于此次收购，携程方面对新金融观察记者表示：“蒜芽科技旗下的两款火车票预订APP合计总下载量和用户活跃度均居火车票预订行业领先地位。运营至今，因为其免费而且易用的特点，广受好评。基于市场良好的口碑、稳定的日均预订量和其优秀的团队，携程选择和蒜芽科技联手。”

“这将进一步加强携程在包括机票、火车票、汽车票等大交通领域的领先地位。”携程方面相关负责人告诉新金融观察记者，“同时，携程庞大的用户群、资源和平台也将推动蒜芽科技实现成功。”

目前，在携程的平台上，已经开通了包括国内的高铁、动车等一系列的产品预订，并为消费者提供在线退票、往返程等服务。收购完成之后，携程将整合自身现有的火车票业务与蒜芽科技的火车票预订服务，并上线推出新的火车票产品及服务。

随着近年来国内高铁网络的完善，越来越多的旅客愿意将乘坐火车作为出行的第一选择。此前，据铁总公布的报告，客运方面，2015年上半年，全国铁路旅客发送量达121715万人次，比去年同期增加10104万人次，增长9.1%，其中，西安、南宁、昆明铁路局和青藏铁路公司旅客发送量超过了年预期值的50%。

今年2月，中国互联网络信息中心发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2014年12月，在网上预订过机票、酒店、火车票或旅行度假产品的网民规模达到2.22亿，较2013年同期增长22.7%。值得注意的是，在网上预订火车票的网民占比为26.6%，手机在线火车票预订对其用户规模的增长贡献最大。

火车票务竞争激烈

火车票预订业务的市场和前景无疑是巨大的。

在线出行预订市场中，12306火车票官网一直是最大的火车票预订公司，占到市场一半以上的份额，紧随其后的则是去哪儿网和携程。

目前，在线旅游网站在机票和酒店预订领域的竞争已有多年，且呈现竞争同质化特征。各在线旅游平台也通过价格战、商业模式互相渗透融合、企业战略联盟整合、业务拓展细分市场多种等手段全面开展竞争。面对将近20亿元的火车票预订市场，越来越多的在线旅游网站开始试水火车票业务。

2011年，去哪儿网正式上线火车票频道；随后，2013年，携程宣布推出在线销售火车票业务。目前，包括同城网、艺龙网、铁途网、赶火车网、高铁在线等15家在线旅游企业均有车票代售业务；京东、淘宝等电商也先后涉足尝试火车票代购。此外，在APP下载平台也可搜出30多款预订火车票的APP。这一细分市场领域的竞争，也随着众多玩家的加入，竞争越显激烈。

据携程方面介绍，近年来，携程一直在积极布局火车票业务。除了国内高铁及火车票预订之外，携程平台还嫁接了欧洲铁路业务，作为旅游产品，为偏好出境自由行的旅客提供欧洲多国或一国的点对点及通票火车票预订业务。此外，消费者还可以在平台上预订和购买台湾地区的火车票。

事实上，火车票分销资质一直是各大旅行社及在线旅游网站所梦寐以求的。但作为国内铁路售票的唯一官网，目前12306网站的分销端口尚未对外界开放。在线旅游企业选择搭售保险、快递送票或通过火车票业务引导流量等方式引发关联消费来寻求盈利。

而此次对蒜芽科技的收购，携程方面看中的也是预期流量带来的收益。“在火车票预订的页面推荐特价机票、酒店，并以此串联起自身的资源，实现交叉交易，让消费者体验到携程更好的一站式旅游服务。”携程方面对新金融观察记者如是表示。

有相关业内人士分析称，未来在线旅游企业发展的趋势将会涉及交通的各个方面，如航空、铁路、租车服务等，全面整合交通服务体系，为消费者提供整体出行解决方案，哪怕是5%的转换量都会令在线旅游平台商受益不菲。