为保“面子”：五粮液核心产品提价目标直指茅台

　　“此次提价是五粮液的市场定位所必须要求的，如果它不这样做，那就有可能会被边缘化，”4日，白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时坦言，更重要的是同作为“面子酒”的五粮液必须缩小和竞争对手茅台的价格差，跟上其步伐，来巩固自己在消费者中的心理价位和价值。

　　昨日，五粮液公开对外宣布，其公司核心产品52度五粮液(简称“普五”)的出厂价格由609元/瓶调整到659元/瓶，这是一年多来，普五的出厂价重新调整。去年5月，五粮液宣布降价普五，出厂价从原先的729元，直落百元，到609元/瓶。

　　对于此次涨价，五粮液股份公司相关负责人表示，此次价格调整是根据近期普五的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出的，旨在尊重市场供需变化，回归品牌价值。

　　目前，53度飞天茅台出厂价为819元，五粮液提价前为609元，价差超过了200，而在此次提价后，五粮液和茅台之间的差距得到了较大幅度的缩小。

　　“五粮液如果现在不涨价，那么它的市场空间就会变小，因为它不想和茅台的价格拉开太大的差距。”白酒营销专家杨承平进一步指出，五粮液此次突然发起价格战，而且是向上的一种价格战，一如十年前它类似的行为，那次它成功了。“但这是一次非常大胆的行动。从积极的角度看，市场需要这样的一次搅动和刺激，来引发一系列连锁反应，从而推动行业的前进。但同时也需要注意的是，在当前经济疲软的大背景下，这种向上的价格战可能不利于它市场份额的占领，因为别的竞争产品还没有涨价。”

　　“虽然厂家提高出厂价，是希望保证厂家利润率，以此提高终端价格，但市场价最终能否涨起来，消费者是否接受这一价格，尚需考验。”成都五粮液某经销商告诉记者，目前普五的批发价也迅速上涨，今日市场一批价(经销商之间批发价格)涨到了600-610元/瓶，较前几天每瓶涨了10多元。不过，对于五粮液何时能一批价高于出厂价、实现顺价销售，他直言，“还很难”。

　　白酒营销专家万兴贵亦有相同看法，五粮液在提价的同时更要控量，“控量保价”齐头并进才能进一步理顺价格，巩固高端白酒的市场地位。

　　他强调，五粮液、茅台、红花郎的提价趋势，并不能乐观地说明白酒市场有回暖趋向。“目前整体的白酒需求还是处于萎缩的态势，同时此前几年在白酒行业中堆积的泡沫还没有完全挤掉，经过这两年的调整，目前看来，白酒市场还没有明显回暖的迹象。”(完)

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