探索达人营销科学方法论，全面释放内容价值

　　在流量红利日渐式微时代，内容正在成为品牌生意新的增长点。作为营销领域的操盘者和观察者，百度营销发现，越来越多的企业意识到内容对生意经营的长效价值，随之而来是品牌营销重心向内容加码，达人营销日益受到重视。百度营销旗下品牌主与达人的撮合平台度星选也在需求浪潮中脱颖而出。

　　近日，百度营销联合克劳锐发布《2023全域联动，超级闭环-度星选达人营销价值白皮书》，瞄准品牌主的痛点问题，提供更完整的链接价值、更科学的经营方法，助力品牌生意增长。

　　品牌主加速入场，度星选成为差异化营销主阵地

　　根据克劳锐的数据显示，2022年达人整体市场投放规模达890亿，2023年或将超过 1000亿。与市场大盘增长同频，作为流量入口，百度移动生态也迎来了繁荣增长。在百度生态之中，度星选链接百家号、好看视频、百度贴吧、有驾等多端内容场域，依托图文、视频、直播、动态等多形态内容满足品牌主营销所需。繁荣多元的生态之中，聚集了汽车、旅游、美食、时尚等26个优质内容垂类超过 600 万的优质达人，为品牌主提供差异化营销服务。与此同时，数字人、希壤元宇宙等度星选特色的AIGC内容生态为品牌主营销提供新玩法。

　　过去一年，度星选进入规模快速增长、品牌主加速入场的阶段。2022年，度星选可接单达人规模的年同比增长率为 389%，达人营销收入增长率为658%，呈现出了高商与特色行业均高速增长的商业态势，可以看到越来越多的品牌主在百度做内容营销，越来越多的达人在百度接商单变现，充分反映了市场的认可和肯定。

　　百度生态赋能，度星选全面释放价值

　　度星选取得亮眼的成绩，得益于百度生态赋能之下的价值全面释放。凭借搜索与信息流的优势，百度既是亿万用户决策的入口，也是机构和达人释放价值和获得收益的场域。在百度生态系统中，度星选达人营销并非孤立存在，而是在多端、多人群、多链路聚合的超级闭环中满足品牌主的营销诉求。

　　首先，度星选聚合了百度生态多端多垂类达人，以满足品牌主在不同场景、生态下的特色达人需求。此外，AIGC的加入带来了营销场景与方式的变革，为内容营销提质增效。

　　当达人发布内容后，度星选通过百度全域「搜+推」两大分发场景使内容快速向多元圈层辐射。「搜索」源自用户主动行为，比单纯信息流采集的“兴趣”更接近用户的真实意图，百度将搜索数据通过AI技术分析后运用于内容「推荐」，通过“人找信息+信息找人”的方式，把品牌内容精准送达用户群体，形成“搜索过更易被推荐，浏览后感兴趣去搜”的循环，从而实现 1+1＞2 的传播效力，强化用户决策心智。

　　在互联网高度发达的今天，众多信息流营销场域之中，从不缺少流量玩家，百度凭借其在搜索领域的多年深耕和人工智能的加持，通过“意图识别”能力和算法、技术上的优势在内容营销的赛道上实现弯道超车，基于对用户长短期需求和痛点的深度理解，来解决品牌主获取品效双传播的焦虑。

　　在百度「品心效销」全链营销体系中，度星选是重要的一环，通过达人营销为其他环节赋能提效，加速不同阶段人群渗透、流转，通过人群资产、内容资产、社交资产的整合、复用，进一步为品牌主全链营销和经营提效。

　　POWER达人营销方法论：助力品牌主掌握营销法则，玩转新场域

　　洞悉增长逻辑，取得实际增长效果，是每一位品牌主的关注重点。为了帮助品牌主掌握百度生态下内容营销法则，百度营销推出一套覆盖“数据洞察->达人筛选->内容创作->智能分发->效果评估”五个阶段的POWER达人营销方法论，帮助品牌主玩转营销新场域。

　　在投前阶段，品牌主可以使用观星盘，分析不同阶段的品牌TA人群，形成人群资产阶段漏斗。通常来说当品牌某一个环节流转率远低于行业均值时，则说明该环节需要发力提升，以此有针对性地制定营销策略。同时，依托百度品牌资讯指数等内容资产，品牌舆情口碑、词云图，内容人群画像等，为达人营销提供方向和切入点，助力品牌输出有针对性的科学营销策略。

　　在达人筛选环节，百度营销推出了「决策影响力指数」。「决策影响力指数」是百度用科学数据模型度量达人与内容的决策影响力的综合性指数。「达人决策影响力指数」由达人创造周期内活性内容产生的互动回搜行为所决定，作为品牌主投前筛选达人的关键参考。「内容决策影响力指数」则将所有阅读用户的互动回搜作为依据，作为品牌主投后度量效果、验证达人或内容对目标人群、决策影响力的重要参照。

　　「决策影响力指数」让每一位达人、每一篇内容的决策心智影响效率可度量，从而增强品牌主营销的确定性，同时覆盖品牌主投放前后，从筛选达人到验证效果为品牌主提供安全感。

　　在POWER达人营销方法论指导下，度星选内容营销目前已实现多重营销场景落地。在品牌主熟悉的显性转化层面，大众途锐通过观星盘分析人群流转、内容资产制定策略；戴尔电脑则通过洞察人群偏好，精准匹配专业达人促成销售转化；vivo通过合作数字人冲上热榜引爆新品热度。在隐性心智层面，美素佳儿从消费人群特性入手，通过度星选达人建立口碑；自然堂与李纯个人栏目《纯美日记》合作，利用明星效应推动传统国货品牌年轻化转型；洋河则在度星选的撮合下，携手度晓晓制定AIGC系列营销组合，实现年轻化破圈传播。

　　在用户使用习惯极为碎片化的今天，场景触点日趋分散化，没有任何单一的渠道可以确保直达用户，百度营销则立足多端全场域，在不同场景中，用不同的方式与目标用户反复沟通，最终达成对用户的“精准饱和攻击”，这是POWER达人营销方法论生效的内在逻辑，也将成为未来内容营销的大趋势。

　　鲍德里亚在《消费社会》中写道，“人们的消费行为不是基于商品的实用价值，而是追求产品背后的符号意义。”于品牌而言，内容营销则是在书写产品背后的符号意义，在品牌发展长河中贡献价值。如今，越来越多的品牌在度星选找到达人营销的新姿势与增长点，面向未来，百度营销不止于为品牌主搭建通向增长的路径，更将携手品牌主、达人、MCN机构及生态伙伴，共同将内容消费场景的“聚宝盆”越做越大，将价值实现的“高速路”越做越宽。