安利营收三连降急推年轻化

　　营收三连降 安利急推年轻化

　　北京商报讯（记者 钱瑜 王潇立）10月10日，安利旗下护肤品牌雅姿发布新品“玻尿酸维C双效精华”，这对于一直以妈妈级护肤品形象示人的雅姿来说是一大突破。虽然新品售价较高，但实际上，了解“玻尿酸维C双效精华”这一概念的多为年轻消费客群。在1个月前，安利刚刚发布了另一款新产品：XS运动饮料，面向的同样是年轻消费者。在集团进入转型期后，安利从战略和产品上都开始尝试向年轻化靠拢。

　　安利相关负责人告诉北京商报记者，雅姿新品精华的售价为550元/瓶，主打时下流行的“安瓶”概念。据了解，安瓶属于高度浓缩的精华类产品，并且一般采用无菌真空包装，使用后帮助肌肤在最短的时间内达到良好的护理效果。按照用量，雅姿玻尿酸维C双效精华1个月需要使用3瓶。目前，新品在安利店铺、安利易联网和App安利数码港均可购买。

　　作为安利旗下的高端产品，同时也是全球五大高端护肤品品牌之一的雅姿，过去面向的消费客群集中在中老年女性，但新品的上市无疑打开了年轻白领这一新市场。

　　日化行业观察员赵向晖认为，最近几年，很多年轻人开始接受水光针、玻尿酸注射这类微整形产品。但是面对打针、开刀等方式，一些消费者还是有所顾忌。安瓶作为医美门槛级产品，从使用方式上来说更容易被消费者接受。

　　就在雅姿新品发布的1个月前，安利刚刚推出了另一款针对时下健身一族的运动饮料新品——XS运动饮料。安利方面表示，XS饮料的发售一方面是为了抢占功能性饮料市场的红利，另一方面也有助于公司培养年轻群体对于XS品牌的认同，帮助安利直销渠道吸纳年轻的营销人员。截至目前，安利活跃的营销人员中，40%年龄在35岁以下，新加入的营销人员中，50%年龄在35岁以下。

　　去年，安利实现了88亿美元的总收入，这一数字在2015年为95亿美元，而中国市场的下滑被认为是导致这一结果的重要原因。虽然近两年直销业绩持续下滑，但是美国安利总裁德·狄维士仍对安利中国的在华业务充满信心。

　　为了提振业绩，近两年，安利中国也进入了业务调整期，包括重新划分组织架构等。2016年，安利为营销人员开通了线上移动工作室，安利营销人员能够通过新的线上平台，与顾客互动，增强顾客对安利产品和事业的认可。

　　今年7月，安利宣布改变此前在中国分省设置分公司的组织架构，打破省域界限，根据区域市场潜力、业务发展水平、交通肌理等因素，将全国市场划分为40个城市群，并据此布局线下体验馆、体验店等设施，配合安利专属的社交电商平台及物流配送体系。现在来看，在产品上，安利也开始尝试聚焦年轻消费者的消费需求。