大神手机能重生吗:三度易主夹缝求生 销量目标难实现

　　三度易主 大神手机能重生吗

　　被雪藏一年多的大神手机将于本月复出，不过，这次大神手机的新东家不再是奇虎360，而是相对低调的百立丰。从酷派到奇虎360，再到百立丰，诞生三年多来，大神手机历经了3个“主人”。百立丰作为一家以运营商渠道为主、定位低端的手机企业，正需要大神手机来打开中高端市场和线上线下渠道，而换了新主的大神手机能否站稳脚跟，还取决于百立丰能否弥补线上经验的不足、借助自身优势来做好营销。

　　大神复出

　　百立丰董事长黄明权日前公开表示，百立丰接下来将推出大神品牌新品系列，大神将会以新形象出现，由新团队运作，百立丰正式进军中高端手机市场。

　　黄明权所言的大神品牌正是曾先后在酷派和奇虎360旗下的大神手机。2014年，正是“小米模式”受到追捧的时候，酷派当时进行多元化布局，创立了互联网手机品牌大神，大神手机凭借大屏高配、高性价比的优势，年销量一度超500万部，当时与小米、荣耀、魅族一起跻身互联网手机第一阵营。

　　后来，酷派先是与奇虎360合资成立奇酷公司，后又引入乐视为第二大股东，随之引发三方“口角”。最终，酷派的互联网手机品牌大神被奇虎360切走，超过300人的酷派原产品线和供应链团队也被带走，这对酷派来说是不小的损失。

　　但在奇虎360接手后，再次掀起互联网手机价格战，大神F1一度价格下探至399元，但在互联网手机品质升级的背景下，低价策略并未让大神手机续写销量奇迹，不到一年时间，奇虎360便宣布放弃大神品牌。

　　去年12月，百立丰宣布位于重庆南岸区茶园新区的百立丰科技园正式落成，并顺利完成了A轮融资，奇虎360与西证渝富产业基金注资百立丰，三家企业正式联姻。据悉，奇虎360已经成为百立丰的二股东，因此便有了百立丰接手大神手机的下文。虽然没有透露具体融资数目，据业内人士预计，既然奇虎360已成为百立丰二股东，就目前百立丰的盘子估算，投资额应在10亿元以上。

　　北京商报记者联系到百立丰相关负责人，想了解大神手机的市场定位，该负责人表示目前不方便透露，后续会有相关的内容和产品信息放出。

　　不过，根据网上曝光的消息，按照百立丰的规划，新大神手机将采取“高举品质、低打价格”的品牌策略，产品定位在千元档位。百立丰认为千元价位段的需求仍很大，尤其是在经历一轮品质升级后，现在的千元机在一些功能体验上已经不输旗舰机，依然是很多年轻用户的首选。此外，还有百立丰内部人士透露，大神品牌加入百立丰后的新品即将发布，这款新品有可能成为首款千元全面屏手机。

　　夹缝求生

　　根据目前透露的消息，如果新的大神手机定位千元机市场，那将要面对的一个竞争残酷的环境。第一手机界研究院公布的数据显示，6月线下渠道销售的千元机品牌为25个，有一定销量的手机型号为44款。其中，千元机销量冠军被vivo夺得，华为居其次，金立摘得季军，OPPO排在第4，荣耀杀入前5，红米排第6，排在第7-第10的，分别是朵唯、糖果、诺亚信和三星。

　　融合网CEO吴纯勇认为，其中，vivo、华为、三星、红米等都是知名度很高的品牌，市场地位已经稳固，大神手机想要抢占它们的份额恐怕很难。

　　不过，在吴纯勇看来，朵唯、糖果、诺亚信能进入千元机销量前10，可以看出运营商定制势力正在卷土重来，并让一些中小品牌找到了机会，大神手机的新东家百立丰正是依靠运营商渠道发展起来的品牌。几年前，“中华酷联”格局的形成，就是受运营商政策所致，出货量大增。

　　另外，从数据中可以看出，千元机市场有很多消费者不熟悉的品牌，百合排在第11，锋达通排第13，亚奥、易丰、聆韵、博瑞、海信分列第16-第20，相对于这些品牌，大神手机的知名度要高很多，同时再加上百立丰和奇虎360的共同支持，想要从这些品牌手中分一杯羹应该不难。

　　说到百立丰，很多人都没有听说过这个手机品牌。据该公司官网介绍，百立丰全称为“重庆百立丰科技有限公司”，成立于2013年，总部位于重庆市南岸区茶园新区，是一家专注智能终端研发、营销、移动互联网运营的高新科技企业。2005年创始人黄明权及团队进入手机业务，2009年百立丰旗下lephone乐丰手机品牌在全球120个国家成功注册。

　　早年，百立丰曾在印度市场做得风生水起，一度赶超三星、HTC等国际厂商。2012年3月正式进入国内市场后，主打运营商渠道的百立丰在中国移动的渠道中表现迅猛，成为中国移动增长最快品牌之一。北京商报记者也注意到，百立丰定位低端，产品价格都在几百元，除了出售智能4G手机，老人机、功能机、学生机仍然是其销售的一部分。

　　黄明权曾坦言：“中国大概有2亿贫穷的人口，百立丰的产品定位四五线城市以下，月收入3000元或更低的用户群，他们需要高性价比的手机。我们当前的目标人群就是500元以下市场。”

　　对于未来，黄明权估计，百立丰手机2017年战略目标为3000万台，未来三年完成9000万台目标销量。三大电信运营商是其重要销售渠道，在营收方面，手机包括终端、软件应用服务等，短期营收目标超过100亿元。

　　运营商世界网总编辑康钊认为，百立丰接盘大神手机主要是希望借助这个手机品牌来摆脱外界对自身低端品牌的定位，百立丰的手机产品一直以性价比著称，价格低，如果贸然提到千元机级别，很难得到消费者的认可，而大神手机此前就主打千元档，凭借这款手机有助于为百立丰进军千元以上市场奠定基础。另外，百立丰多年来都依靠运营商渠道来销售手机，线上渠道经验不足，而大神手机曾经在线上市场获得过一定的市场份额，在京东和天猫都有销售渠道，二者可以互补。

　　“至于奇虎360愿意将大神手机交给百立丰的原因，一方面是因为奇虎360已经成为百立丰的股东，另一方面，去年360手机的发展并不顺利，销售情况不佳。”康钊说。

　　渠道求变

　　关于大神手机能否在百立丰的带领下获得成功，康钊认为，有希望占领一席之地，但不太可能走到荣耀和小米那样的地位。

　　在他看来，百立丰在制造成本和供应链方面有自身的优势，而且具有很强的进取心，再加上强大的运营商渠道，必定能为大神手机铺设基础的道路。

　　资料显示，百立丰在运营商体系和传统公开渠道体系上建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后网点，与三大运营商达成了合作。

　　可以看到，百立丰也在通过各种渠道宣传自己的品牌，尝试去吸引年轻用户。今年，除了总冠名《2017快乐男声》外，百立丰还是2017环塔拉力赛的总赞助商，同时还赞助重庆马拉松首届网球公开赛等活动。未来，大神手机也可以借助这些渠道进行宣传。

　　康钊指出，具体能发展到哪个地步，还要看百立丰的营销能力，毕竟目前来看，该公司缺乏线上经验。虽然说该公司在电商平台上已经分别于天猫、京东、1号店、苏宁易购等主流平台建立了lephone旗舰店和自营店。

　　独立电信分析师付亮则表示，运营商渠道可以快速地为厂商带来一定销量，但由于运营商相比品牌更看重利润，这也导致过分依赖运营商渠道本身就是一件非常危险的事。再加上，名不见经传的百立丰，接棒大神后还会面临一些小问题，例如旗下的lephone与乐丰的关联，很容易会让人联想到联想或者乐视，lephone和LePhone的区别只在于字母的大小写。

　　据国内第三方调研机构赛诺公布的2017年上半年国内线下手机市场销量报告显示，整个2017年上半年，尽管百立丰位列销量榜第九位，但其销量仅为390.1万台，同比跌幅达到了15.7%。业内人士称，面对如此成绩，百立丰此前定下的2017年突破3000万台的目标恐怕很难实现。

　　北京商报记者 金朝力 石飞月